Le client classique d'une entreprise s'intéresse avant tout au produit qu'elle propose. Il a certains besoins à satisfaire et cherche les produits qui pourront les combler. Il est par conséquent logique qu'un client recherche des produits avant toute chose, l'intérêt pour l'entreprise n'existe alors que pour s'assurer du sérieux des produits.

En revanche, l'investisseur n'achète pas les produits de l'entreprise. Il achète (une part de) l'entreprise. C'est donc l'entreprise, et non ses produits, qu'il faut lui présenter. Sachant qu'un investisseur ne maîtrise pas les subtilités techniques, outre les termes financiers et parfois de marketing, il faut alors lui présenter l'entreprise comme un investissement financier, le discours consacré aux produits et — surtout — à leur commercialisation ne servant alors qu'à convaincre de la viabilité de l'entreprise.